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科学家创业为什么鲜有成功的？
技术转化为生意，中间还面临着转化问题。一个好的生意还需要一个好的管理者，而很多技术性创业者，空有技术但却完全不懂企业的运营和管理，这本书就是交给技术者做好一家企业需要的技能，尤其是作者提到的解决方案销售技巧，让技术人员更重视把服务做到位、把产品成功卖出去这一企业生存要旨。
内容简介
★实战派技术营销人员
★真实的需求场景
★应对的妙手
什么才是真正的解决方案销售？
如何理顺技术营销和营销技术的关系？
不同场景下的大客户拜访技巧
为什么有时候客户想让效率低一点？
怎样用较小的投入就能做好展会推广？
怎样让“菜鸟”也能写出好的文案？
做懂销售的技术员，还是懂技术的销售员？
解决方案销售人才的职业发展通道
如何组建支撑公司发展的技术营销团队？
面向大客户的科技企业，怎样做互联网营销？
从解决方案销售到公司股权融资
老板不仅是多面手，还要建立思维的虫洞。
作者简介
夏广润 2001年本科毕业于华中科技大学光电子工程系。长期专注于通信网络与信息化、物联网、工业互联网等领域的解决方案销售工作。 在世界500强企业、上市公司、系统集成与服务商、科技创业团队都有着丰富的市场战略、技术营销、销售拓展、团队管理、培训咨询和投融资服务经验，曾经参与多个重大项目的运作，是实战型解决方案销售专业人士。 非常熟悉“技术人—营销人—创业人”的转化过程。曾合著有图书《不是谁都能创业》。
